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为了“0.1%”一周仅睡7小时的国网人

编者按  丝绸之路跨越千年,一带一路再谱新篇。多年来,中央企业及其建设者在一带一路上演了一幕幕相遇相知、共建共享、合作共赢、文化融通的故事。作为一带一路建设中的主力军,中央企业建设者秉承“共商、共建、共享、共赢”的理念,用真情、汗水和热血,和沿线各国人民共同书写了一个又一个感人的故事。2月8日起,国务院缅甸99贵宾会开户网站、国资小新等联合开辟专栏,讲述一带一路央企建设者的故事。

 

巴西美丽山水电送出项目作为中国在海外中标的首个特高压直流输电项目,在“一带一路”恢弘壮丽的诗篇中写下了一段壮美的诗行。回溯这一项目,在项目成功中标的背后,有一个人对项目的估值、税务筹划、融资架构设计,起着至关重要的作用,他就是潘月辉,国家电网巴西控股公司财务资产部主任。

为了完美的“0.1%” 一周仅睡7小时

金色剪刀裁开红色丝带,漫天红黄相间的撒花悠然飘落,在一片掌声中,巴西美丽山水电站特高压直流输电一期工程提前竣工投入运营......2017年12月21日的这一幕场景,成了潘月辉奋战在“一带一路”前沿以来,印象最为深刻的画面。那一刻,在巴西耀眼的阳光下,欢腾的人群与盛大节日气氛,让他为公司技术“走出去”扬眉吐气自豪的同时,还有种苦尽甘来的感觉。

潘月辉(右一)参加美丽山一期投运仪式

2014年2月7日,国家电网公司与巴西国家电力公司组成的联营体成功中标巴西美丽山水电特高压直流送出一期项目,这是中国在海外中标的首个特高压直流输电项目。2015年7月17日,国家电网公司独立参与美丽山送出二期项目竞标,最终以0.1%的最低差价成功击败了实力雄厚的巴西国家电力公司和西班牙奥本加集团。

这两个项目是中国国家电网公司特高压技术走出国门的标志性项目,于企业、于国家都意义非凡。

其中,美丽山二期项目的“0.1%”,不仅仅创造了巴西投标史上的最低差价记录。同时,0.1%的有效差价,还是最经济划算的差价——美丽山二期年收入的起拍价是20亿人民币,报价每降1%,每年就将减少2000 万元的收入,整个特许经营期减少10亿元的收入。0.1%,既保证了国家电网公司中标,又最大限度地确保了收益。

潘月辉正是两次投标财务团队的负责人。在投标阶段,财务团队主要负责估值、融资架构设计和税务筹划。

“简而言之,最终出价的多少,是财务团队在综合项目管理团队、运维团队的数据后算出来的。”潘月辉表示,数据的准确性至关重要。

而这两次成功背后,却是超乎常人的艰辛。

美丽山一期,是国家电网公司和巴西电力公司旗下的两家子公司FURNAS和北方电力公司联合投标的,财务组是由潘月辉牵头。在有些影响估值结果的重大参数的确定时,三方股东各执己见,吵得不可开交,难以达成一致。潘月辉能做的便是协调三方股东代表反复沟通,要求大家求同存异,摆事实讲道理,朝着共同的目标——“中标”努力。对此,潘月辉不厌其烦地一遍遍地协调沟通,每一遍的语气、态度都如同第一遍那样真诚而友善。正是这种不厌其烦,加之一如既往的专业敬业精神,在最终成功中标的同时,他的职业素养和个人魅力,得到了合作方的高度认可。

第二次完美的“0.1%”,他更是一周仅睡7小时。平均每天天仅1小时睡眠的同时,他还要保持清醒的头脑和明晰的判断力。

潘月辉深知美丽山二期项目,是国家电网公司是独立投标,主要对手是西班牙奥本加公司。而巴西的特许权竞标,有很多规则,但最核心的就是最低价中标。政府给出一个年收入的起拍价,投标者在此基础上打折,报价越低,越容易中标,但到底该比对手低多少,这里有个有效差价的规则和奥秘,是最能体现水平的关键所在。

不眠不休地连轴转,让潘月辉领导财务团队将对手研究的非常透彻,分析了它的历史投标数据,最终测算出了对手可能的出价,再次成就了技术走出国门。

曾住进四处漏风的废弃集装箱

“0.1%”的结果,与忘我的敬业精神有关,更与他自身的专业素养不无关系——国内注册会计师、美国特许金融分析师、世界顶级商学院MBA,是潘月辉仅三年斩获的部分资质。

潘月辉(中)参建坦桑尼亚公路项目

但是,靠头脑工作的潘月辉并不是一介文弱书生,他的坚韧与乐观,早在他第一份驻外工作中就体现得淋漓尽致。

那是2004 年12 月,国家电网公司需派人赴非洲坦桑尼亚工作,潘月辉主动站出来承担起了这个任务。当时,刚参加工作不到一年的潘月辉,年仅23岁。

非洲自然条件异常艰苦,霍乱、疟疾横行,潘月辉不幸在工作期间被传染疟疾,忽冷忽热、头疼欲裂的感觉让他一度非常痛苦。他所在的坦桑尼亚基础设施落后,后勤没有保障,经常断炊。

当时在坦桑尼亚进行的是一个200公里的公路项目,施工战线长。为保证施工人员可随施工进度及时前移,潘月辉和项目经理两个人住进了废弃集装箱内。这个集装箱并非生活用集装箱,而是用于装货的集装箱。在集装箱上人工挖洞作为窗户和门,这样的集装箱并不保温,昼夜温差达30度的坦桑尼亚,让住在这四下漏风集装箱内的潘月辉,很快患上了头疼病。

国际业务一线工作人员少,工作任务重。恶劣的条件下,潘月辉仍扮演起了各类角色,担负起各项工作,既有看起来高大上的并购、估值,和国际一流的投行谈笑风生,也有如付款、账务处理等基层工作,有时工程人员短缺,他甚至还客串工程测量。

“‘上得厅堂,下得厨房’,随时转换角色,那真是一段痛并快乐的时光。”潘月辉拿出一张张与集装箱的合影,笑着说道。照片上,在锈迹斑斑的集装箱简易房前,蓝色格子衬衣、被晒得皮肤黝黑的他,似乎有着永远微笑的神情,而这,也是潘月辉在非洲工作时,给共事同事留下的最大印象。

这样的微笑,需要的是超乎常人的坚毅,也需要一些简单明了的精神支撑,他坦言,“确实很艰苦,但想想自己所做工作的意义,也就吃得了苦,耐得住寂寞了。那段经历坚强了我的意志,遇到困难能够从容面对,自强自信。我知道遇到困难需要去解决,怨天尤人没有任何用处。我们自身就是最大的资源,我们自己就是解决问题的关键。”

国际业务一线人员,经常要面临的问题就是离别。其中的艰辛难以言语。

2011年圣诞节前,潘月辉的爱人去巴西探亲,但当时他无法照看已有身孕的妻子,不得不将她送回国内。待临盆时,他挤出时间赶回国内,但剖腹产出院后第二天,他又不得不离开北京到巴西参加投标。潘月辉说,这个孩子被他取名“里约”,就是要纪念这段难忘的经历。

“我不想把自己说成一个悲情英雄,我想说的是伤离别是奋战在国际业务一线的同志们必须要面对的。”潘月辉坦言,虽然公司成立了党员服务队,切实解决前方员工的实际困难,让大家安心在海外工作,但驻外工作确实是“好山好水好寂寞”,“我们今天的一切有远方的他或者她的一份功劳。”

在异国他乡收获友谊

2010年,国家电网巴西控股公司成立,29岁的潘月辉按照国家电网公司安排远赴巴西从事财务工作,并于2012年开始担任财务资产部主任,主要负责巴西公司资金、投融资、预算、税务、会计等工作。财务管理几乎是从零做起,制度规范需要建立,工作流程需要梳理,运维水平、绿地建设管理、资金管理、预算管控等亟待完善。千头万绪的工作就像一条条线,都需要穿在潘月辉这个针眼上。

潘月辉(右一)凭借专业能力与敬业精神赢得巴西同事的尊重与支持,收获了友谊

“一带一路”虽为世界架起了合作共赢的友谊桥梁,但国际业务仍需要面对纷繁复杂的国际形势,语言和文化的差异,管理理念的融合。身处前沿一线的潘月辉,深知文化融合是每一个在前方的员工都要上好的一课。

工作时,他常叮咛自己,既要尊重当地的工作和生活习惯,也要不动声色地把国家电网公司的管理理念贯彻落实下去。文化融合不是一边倒,不是东风压倒西风,而是大家都要妥协,相互理解,求同存异,朝着共同的目标前进。要像春雨一样,“随风潜入夜,润物细无声”。

这种意识很快发挥了作用——在国家电网公司刚刚接管首批并购七家巴西公司的时候,这七家巴西公司的预算都是切块管理,完全没有全面预算管理和标准成本的理念。在实施的过程中,巴方管理人员存在较大的抵触情绪,认为这是对他们的不信任。

了解具体情况后,潘月辉带领财务团队分作四步,分作四年逐步细化、逐步推行,一边做思想工作,一边摆事实讲道理,让巴方管理人员看到通过逐步实践预算和计划,公司成本管理水平逐年提升,还两次被评为巴西电力行业最佳企业,大家的目标是一致的。经过四年的努力,终于在2016年全面实施标准成本和全面预算管理,大大提升了公司管理水平。

“我2010年开始在巴西工作,见证了巴控公司从无到有,从弱到强的全过程。”潘月辉自豪地介绍说,经过他们从无到有建立工作流程、建章立制,全面提升运维水平、绿地建设管理、资金管理、预算管控等。巴控公司现已经成为巴西第二大输电特许权公司,两年被评为“巴西电力行业最佳公司”。

而文化融合,也让潘月辉有了更多意外收获。

在工作之余,他努力将自己的生活方式也融入到当地,巴西人爱跑步、爱健身,这也慢慢成了潘月辉的生活方式,在异国他乡收获友谊。

“作为一棵草,我曾多少次想给你一个春天”,这是潘月辉的微信签名。当我们谈及电网人的努力与付出,我们能够想到的或多为攀登塔杆,拉线保电的一线员工。但国家电网国际化特别是国际公司的业务是境外骨干电网投资和运营,即使海外一线,也是以高管身份参与资产管理为主,他们像一棵棵“小草”,扎根异域,将国网绿渲染开,在“一带一路”上绽放来自中国的花朵。


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